就在最近，瑞幸和米哈游旗下的热门手游《崩坏・星穹铁道》（以下简称 “崩铁”）开启了联动。消息一出，瞬间在玩家和消费者中掀起了一阵热潮。据说，很多人天刚亮就跑去瑞幸门店排队，就为了能第一时间参与这次联名活动，各大店铺直接爆单，这阵仗，简直比抢热门游戏道具还疯狂。这也让人不禁好奇，瑞幸这次和崩铁的联名，究竟有啥魔力，能让大家这么上头？
这次瑞幸选择合作的崩铁角色 “白厄” 和 “遐蝶”，在游戏圈那可是相当热门，人气超高。早在活动预热阶段，玩家们就已经满怀期待，天天盼着活动正式上线。而当活动真的开启，瞬间就在社交媒体上引发了热烈讨论，和瑞幸星穹铁道相关的话题，直接霸占了各大热搜榜单。这不仅让更多游戏玩家为了周边和限定饮品疯狂，还成功吸引了一大批平时不玩游戏的消费者关注，让崩铁实现了一次漂亮的破圈。
展开剩余87%虽说现在咖啡、茶饮品牌和各种 IP 联名已经不是什么新鲜事了，但想要和二次元 IP 搞好联名，可不是一件容易的事儿。之前就有不少品牌在联名过程中，因为各种失误翻车了。比如有的把角色绰号叫错，有的店员对玩家文化不尊重，还有周边赠送机制不合理，这些问题一出现，立马就引发了玩家群体的不满，严重的甚至导致合作直接终止。那瑞幸这次和崩铁的联动，能不能避开这些 “雷区”，成功打动玩家呢？咱们一起来看看。
用真心换玩家青睐
瑞幸和崩铁这波合作，首要目标就是崩铁那庞大的千万级月活玩家群体。这些玩家和普通消费者可不一样，他们的喜好非常个性化，消费心理也更复杂。一方面，他们对联名活动的体验要求极高，会仔细琢磨饮品和角色之间有没有内在联系，在各种细节上，也希望游戏的世界观和角色设定能完美延续，所以很容易就能察觉到品牌是不是真的用心。另一方面，玩家们的社区氛围特别活跃，二次创作能力超强，一旦被某个联名活动打动，那口碑传播速度简直像病毒一样快。这对品牌来说，既是巨大的机遇，也是不小的挑战。
要想真正赢得这些玩家的心，光靠在产品上贴个 IP 标签，或者随便出点周边可不行，关键得对 IP 有深入的理解和尊重，让用户感受到品牌的诚意，而瑞幸恰恰在这方面做得相当到位。
首先，瑞幸把自家产品和 IP 角色进行了深度融合。围绕 “白厄” 和 “遐蝶” 这两个超人气角色，瑞幸在新品口味设计上，充分结合了角色的特质。就拿 “小白巧拿铁” 来说，白厄性格冷冽，这款拿铁的口感也是外冷内厚，层次丰富，而且从颜色到命名，都和白厄的角色特点高度契合。再看 “小桑葚果蔬茶”，遐蝶轻盈灵动，这款茶的清爽酸甜口感，正好呼应了遐蝶自然明媚的气质。从视觉设计、口味研发，到市场宣传，瑞幸全方位地将产品和 IP 紧密结合，给玩家营造出一种独特的想象空间，让大家喝的不仅仅是一杯咖啡或茶，更像是在亲身参与角色的故事。
在细节处理上，瑞幸也是下足了功夫。不管是杯身设计、店内宣传物料，还是赠送的周边产品，都严格遵循游戏的世界观设定，尽可能减少违和感。周边的制作工艺更是精良，像联名色纸的角色签名采用了印金工艺，联名徽章用到了拉丝银葱和冷烫金，这些细节大大提升了周边产品的质感，让玩家们爱不释手。而且，瑞幸在角色设计上也是精益求精，光是人物 Q 版形象就推出了四款，徽章、按键图标等也都有全新设计，内容丰富、质量又高，让粉丝们直呼 “诚意满满”，还自带强大的社交媒体传播属性，大家纷纷在网上晒出自己买到的周边，进一步扩大了活动影响力。
还有个贴心的设计，瑞幸这次新增了预存机制。玩家可以先购买 “预存套餐”，之后再分次去门店核销兑换饮品。这个机制可太实用了，既缓解了玩家担心抢不到周边的焦虑，又把一次性的打卡消费，变成了持续的复购行为，大大延长了品牌和用户之间的互动周期，让玩家们有更多机会参与到联名活动中来。
别忘了，二次元群体社交属性很强。瑞幸和崩铁联动的线上物料，给网友们提供了丰富的二次创作素材，大家纷纷发挥创意，自制梗图、创作番外故事，这些二创作品在粉丝圈内广泛传播。线下的实体周边也很给力，纸袋上的精美图案、变色杯的有趣视觉效果，都吸引着消费者们拍照分享到社交平台，成功将活动的影响力进行了二次放大。通过在产品、细节和机制等多方面的用心，瑞幸这次联名活动，不仅让玩家群体感到非常满意，也让品牌在更广泛的消费市场中获得了更多关注。
瑞幸的联名 “内卷” 之路
如果说和二次元 IP 联名引发的火爆现象只是表面，那背后瑞幸在联名这件事上的战略布局，其实更值得我们关注。据不完全统计，单是 2025 年，瑞幸就已经推出了不下 13 次联名活动，涉及的题材五花八门，从热门游戏到经典动漫，从爆款影视到特色文创，几乎涵盖了所有细分人群。再看 2024 年，瑞幸的联名次数更是高达 34 次左右，打造出了多个爆款联名案例，堪称行业内的 “联名狂魔”。可以说，瑞幸已经把联名玩出了花，并且将其作为一种常态化的营销手段，融入到了品牌运营的长期战略当中。
早在去年年底，瑞幸就和米哈游旗下的《原神》有过一次成功合作。当时，瑞幸以《原神》中的枫丹国为背景，挑选了希格雯和克洛琳德这两个深受玩家喜爱的角色作为联动对象，推出了 “枫丹锡兰轻乳茶” 和 “枫丹红酒美式” 两款新品，还配套推出了贴纸、钥匙扣、雨伞等一系列周边产品。据媒体对瑞幸内部人员的采访，在和《原神》合作期间，团队成员亲自深入体验游戏，完全代入玩家角色，认真学习游戏里的世界观和故事线，深入了解用户群体的内在需求。在设计联名物料时，游戏角色的服装都是根据品牌和角色特点，双方反复沟通、共同创作出来的。据说，为了让杯子的设计达到最佳效果，前前后后修改了不下几十稿。也正是因为如此用心，那次联名活动受到了玩家们的一致好评，很多用户都表示 “瑞幸的联名，周边体验从来不会让人失望”。这种由口碑积累起来的信任感，也为今年和崩铁的联动提前打下了良好的基础。
从某种意义上讲，在联名领域，瑞幸最大的竞争对手不是其他品牌，而是它自己。如何在一次又一次的联名合作中，不断突破自我，给用户带来新的惊喜，这是瑞幸一直在思考和努力解决的问题。通过这次和崩铁的联动，我们或许能总结出一些瑞幸成功的秘诀。
瑞幸非常注重对不同人群的精准沟通。通过选择各种各样的 IP，瑞幸能够和不同兴趣圈层的用户展开对话，实现精准触达，并且根据不同圈层的特点，产生差异化的情感共鸣。比如和游戏 IP 联名，能吸引游戏玩家；和影视 IP 合作，又能抓住影视粉丝群体。这种精准的人群定位，让瑞幸在不同圈层中都能收获良好的反响。
在体验升级方面，瑞幸不再满足于浅层次的合作，而是和 IP 进行深度共创。从物料设计到消费场景，都尽力尊重原作的语境，让用户感受到自己被品牌理解和重视，从而在品牌和用户之间建立起真正有效的对话。就拿这次和崩铁的合作来说，除了前面提到的产品与 IP 深度绑定，瑞幸还在线下开设了主题快闪店，在线上直播间邀请 Coser 进行互动，在抖音发起手势舞挑战赛，充分激发了二次元群体的创作热情。整个活动过程环环相扣，让用户获得了更加沉浸式的参与体验。通过将 IP 体验巧妙地转化为可以反复消费的产品风味和消费场景，瑞幸成功构建了一个完整的品牌与用户沟通闭环。
瑞幸还特别善于根据用户需求优化玩法机制，把这些玩法真正变成 “粉丝福利”。像这次新增的预存机制，还有根据市场情况临时进行的补货调整，都是瑞幸敏锐洞察到消费者的痛点和诉求后，在执行层面迅速做出的反应。这种以用户为中心的策略，让玩家们感受到了品牌的贴心，也进一步增强了用户对品牌的好感度。
更重要的是，瑞幸正在逐渐把联名从一次性的热点营销活动，转变为一种常态化的文化连接机制。一方面，联名是品牌和 IP 实现 1+1>2 营销效果的有效手段；另一方面，它也是瑞幸深入不同兴趣社群，实现跨界沟通的重要桥梁。也正因为如此，我们看到的不是瑞幸在简单地 “复制爆款”，而是在不断地自我更新、迭代。其核心就在于通过持续创新，来满足不同群体日益多样化的期待。
回顾瑞幸和崩铁的这次合作，我们会发现它的成功绝非偶然。瑞幸既了解用户，能够精准把握二次元群体的独特需求；又懂 IP，在产品、机制、传播等多个维度与 IP 进行深度共创；更擅长运营，凭借高频且稳定的联名节奏，把战术和战略有机结合，形成了一套可持续发展的打法。
从行业角度来看，瑞幸的这种做法甚至可以说正在为行业制定一种新的标准：从产品设计、门店执行，到用户机制，构建了一套可复制、可不断迭代的 SOP（标准操作流程）。IP 联名不再仅仅是孤立的营销创意，而是升级为涵盖 “产品 + 运营 + 营销” 的全链路工程。从长远来看，这样的联名活动，不仅能在合作期间带来显著的声量和销量增长，更重要的是，通过与粉丝群体的深度沟通和互动，在消费者心中塑造出更加立体、深刻的品牌形象。这或许就是瑞幸一直坚持高频次联名的原因所在：比起当下短暂聚集的流量，每次联名沉淀下来的用户资产，才是品牌未来发展的核心竞争力。
不知道大家有没有参与瑞幸和崩铁的这次联名活动呢？你觉得瑞幸这次的联名做得怎么样？是让你非常满意，还是觉得还有哪些地方可以改进？又或者，在你印象中，还有哪些品牌和游戏的联名活动让你觉得特别惊艳？快来评论区分享你的想法和经历吧！
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